消防红外热像仪项目策划

 

 

 

厦门市LED促进中心

2008年5月26日整理

 

  

 一、项目和公司介绍

本项目为消防红外热像仪技术的研发、量产和使用。

南京国业科技有限公司拟通过风险投资这个融资渠道获得资金，完成本项目的运作。

本公司专业从事红外热像仪产品的研发、生产和销售工作，是集光、机、电、软件及系统于一体的高科技企业。该核心技术居国际领先水平，应用领域极其广泛，是未来高科技发展的重大核心技术，经济价值巨大。其广泛应用于以下领域：

军用：空军导弹系列及夜视系列、海军导弹系列及夜视系列、陆军导弹系列及夜视系列。

工业用：钢铁，电力，消防，煤矿，建筑，塑料工业，玻璃工业，供热、通风及制冷行业应用，水泥和石灰窑监测系统，汽车检测与维护。

医疗用：诊断设备可替代现有设备CT、X光、B超。主要应用在人群健康普查，神经肌肉骨胳的痛症的诊断，乳房疾病(乳癌)，循环系统，炎性疾病，各种损伤，神经失调，术后评估，扩散性疾病，心理疾病。

民用：食品卫生与安全，汽车夜视系列。例如：宝马7系列可应用此设备，价格为28万元。

公司坐落于南京，由红外热像领域的资深专家和金融投资公司组建而成，建有两个科研实验室和一个研发中心，并聘请一批高校和海外的专家学者作为技术顾问，形成一套“产学研”紧密结合的良好发展态势。
优秀的营销团队，专业的研发队伍，周到的客户服务，精益的生产制造保证我们可以针对客户的要求量身定制出高品质的产品。

 

二、红外热像仪行业前景分析

    红外热像仪行业是一个发展前景非常广阔的新兴高科技产业，红外热像仪广泛应用于军民两个领域。在现代战争条件下，红外热像仪已在卫星、导弹、飞机等军事武器上获得了广泛的应用；同时，随着非制冷红外热成像技术的发展，尤其是随着产业化过程中生产成本的大幅度降低，红外热像仪已在电力、消防、工业、医疗、安防等国民经济的各个部门得到了非常广泛的应用。近几年来，红外热像仪行业的发展呈现出以下特点：

 

（1）国际红外热像仪行业正迎来一个快速发展期

    红外热像仪行业的发展始于美国，最开始应用于军事领域，随着非制冷红外技术的发展，红外热像仪行业在民用领域得到了广泛的应用，而且正展现出更为广阔的市场需求。根据美国Maxtech International2005年发布的红外市场报告，2004年全球民用红外热像仪及系统产量约为5万台；而2006年，仅FILR公司就取得了汽车行业中的宝马公司为其新款7系列轿车配备红外热像仪的订单，并获得了美国政府35万台的出口许可申请。随着红外热像仪在消防、电力、建筑等行业应用的推广，国际民用红外热像仪行业将迎来市场需求的快速增长期。

 

（资料来源：Maxtech International ，Inc:“THE WORLD MARKET FOR COMMERCIAL & DUAL-USE MILITARY INFRARED IMAGING &INFRARED THERMOMETRY”）

 

2006年，全球民用红外热像仪的销售额为16.3亿美元，同比增长17.35%，呈现出较快的增长态势，红外热像仪销售额的快速增长主要来源于新应用领域的不断扩大。

 

(2)国内红外热像仪市场需求变动趋势

近10年来，随着我国国防现代化建设的推进和电力、制造业的发展，我国红外热像仪市场需求快速增长。与国际市场一样，中国红外热像仪市场的潜在需求也远大于实际需求：从长期来看，中国红外热像仪市场的潜在需求可达500-600亿元，但目前，我国民用红外热像仪市场的年需求约为4亿元。

预计未来5年，全球红外热像仪市场的年均增长率约为14%，由于中国经济高速发展，中国红外热像仪市场的年均增长率可以达到20%，预计2011年中国民用红外热像仪市场的需求量可以达到9.95亿元。

   

 

(3)国内外红外热像仪市场的供给变动趋势

2006年，全球民用红外热像仪的产值为16.3亿美元，其中FILR SYSTMS的产值达5.71亿美元，L-3的产值达到1.304亿美元，FLUKE的产值为1.141亿美元。国内红外热像仪的产值相对较小，2006年国内民用红外热像仪行业产值约为4亿元。

     

（资料来源：Maxtech International ，Inc:“THE WORLD MARKET FOR COMMERCIAL & DUAL-USE MILITARY INFRARED IMAGING &INFRARED THERMOMETRY”）

 

未来5年，随着红外热像仪市场需求的快速增长，可以预期，包括大立科技在内的红外热像仪供应商将不断增加产能，但总体而言，由于红外热像仪的研制与生产的技术难度大，其它行业的资本难以进入该行业，而新产品的研制周期较长，因此，红外热像仪市场的供给不可能在短期内急速扩张，市场竞争更多的是体现在各个公司间新产品开发方面的竞争。

目前，红外热成像技术已经成熟，但市场需求还处于不断成熟的过程中，市场供求关系将维持供略小于求的市场格局。未来5年，全球民用红外热像仪市场的供给将以13%的速度增长，中国民用红外热像仪市场供给将以年均18%的速度增长，预计到2011年全球民用红外热像仪市场供给将达到30.03亿美元，中国民用红外热像仪市场供给将达到9.15亿元。       
     

	2007年	2008年	2009年	2010年	2011年
全球(亿美元)	18.42	20.81	23.52	26.58	30.03
中国(亿元)	4.72	5.57	6.57	7.76	9.15

 

三、红外热像仪在中国的应用范围

随着中国经济、社会的快速发展，中国红外热像仪行业具有巨大的发展空间。

①军队现代化建设需要大量的红外热像仪

在发达国家，红外热像仪已配置在陆军、空军、海军等各个军种中，海湾战争中平均每个美国士兵配备1.7具红外热像仪。与发达国家相比，目前我国军队中红外热像仪应用的相对较少，按照我国政府发布的《2006年中国的国防》白皮书，我国军队的人员数量为230万人，如果未来我军10%的部队装备红外热像仪，则我国军用红外热像仪市场容量就可达到23万套，以每套10万元（目前大部份军用红外热像仪实际售价远超过10万元）来计算，其市场远景需求量可达230亿元。

 

②从长期来看，民用领域的潜在市场需求很大

红外热像仪广泛应用于消防、电力、建筑、安防等民用领域，我国红外热像仪在这些行业的应用还处于起步阶段，发展空间巨大。

 

消防领域是世界上发达国家红外热像仪最大的民用市场，由于红外成像的透烟雾及测温特性，因此，红外热像仪可应用于消防的火场救生和检测设备。据统计，目前全球有大约500万消防人员，如果每辆消防车辆配备一台热像仪，市场总量将达到200,000台。我国消防车中还鲜有配备红外热像仪，据我国公安部消防局装备处的统计资料，目前我国消防车保有量约为2.3万辆，按照公安部、国家发展和改革委员会、建设部修订的《城市消防站建设标准》要求，到2008年，每个消防站的消防车配置将由目前的3.2辆增加到5辆，消防站将新增500个，全国消防车总量因此将增加近8000辆。随着我国经济社会的发展，消防车配备红外热像仪将成为一个趋势，如果每台消防车配备一台红外热像仪，我国消防行业的红外热像仪市场将达到3万台左右，每台按4万元计算，市场需求总量达到12亿元。

 

在电力行业，虽然该行业是目前我国民用红外热像仪应用最多的行业，但仅限于广东、浙江、江苏、山东等沿海经济发达地区，而且目前这些发达地区的拥有量也仅为需求量的20%。作为最成熟、最有效的电力在线检测手段，红外热像仪可以大大提高了供电设备运行的可靠性，大大降低了设备的检修时间，因此，随着我国经济的发展，其它内陆省份的电力行业也将使用红外热像仪，这为红外热像仪行业的发展提供巨大的发展空间。据统计，我国电力行业红外热像仪的总需求量约为2.5万台，以平均每台售价8万元（目前售价约为10万元）计算，市场需求总额约为20亿元。

 

在建筑行业，2006年11月1日，中国工程建设标准化协会批准实施《红外热像法检测建筑外墙饰面层脱粘结缺陷技术规程》，对红外热像仪在建筑行业的应用进行了规范。目前，我国建筑企业约为10万家，如果每家配备1台红外热像仪，则市场需求总量可达10万台，以平均每台售价2万元计算，市场需求额可达20亿元。

另外，截止2006年未，我国制造业共有132万家企业，例如：冶金企业有1.5万家，食品制造企业有30多万家，电子制造企业7万家，机械设备制造业3.68万家，这些制造业如果利用红外热像仪做制程控制，则能大大提高企业的产品品质，如制造业中10%的大型企业配备红外热像仪，按每家企业配备一台红外热像仪来计算，则市场需求总量达到13.2万台，以每台售价10万元计算（目前售价为15万元）市场需求额可达132亿元。

 

四、消防红外热像仪运用的市场分析

红外线应用是基于物体本身具有红外热辐射性质发展出的一种探测技术。这项技术在消防领域中延伸出的红外搜救技术，能极大地增强在浓烟、热、建筑物塌落等复杂状态下，消防人员能在火灾现场浓烟状态下清楚的显示出被拍物体形状及每个点的温度,帮助消防队员迅速搜索到遇险人员及贵重物品, 还能及时发现着火点或最大火源，从而减少扑火时间，减少物品损失，是火灾现场救助工作的有利工具。与基于肉眼侦察的传统灭火救援手段相比，基于红外线技术的红外线热像仪能帮助消防人员不受浓烟和黑暗的干扰，清晰地观测、发现、掌握火场的真实情况，尽快做出科学的决策和正确的部署。

不仅如此，红外线技术在防火检查中同样能发挥重要作用，通过红外热像仪检查人员能够快速地寻找到设备破损造成的隐蔽性泄漏点，并快速找到阀门关阀断流。可以说，凡是热辐射能量和温度与设备故障信息有关的化工生产装置、管线、设备、储存设备等，都可采用红外热像仪进行泄漏等消防安全隐患的排查。

 

五、本项目产品的相关介绍

本项目的消防红外热像仪主要应用于消防救援中的火情侦查、人员搜救、辅助灭火、火场清理及防火检查，特别使用于消防员在浓烟、黑暗、高温等环境下进行灭火和救援工作。

5.1红外热像仪在消防的应用

电气化作为社会进步的标志，各种电气设施越来越多地步入国民经济和人民生活的各个领域。同时它也因各种原因诱发了大量的火灾隐患，其造成的人员伤亡及经济损失触目惊心！而电气火灾隐患具有一定的“隐蔽性”潜伏期“，肉眼检查往往难以发现，这就迫切需要建立一套科学、准确、可操作的电气消防安全检测方法、手段。

5.2 本项目的产品选择消防领域作为切入点的原因

5.2.1 热像仪的消防应用

 

灭火 在火灾扑救中，热像仪还被用于确定火灾中心位置、燃烧程度和蔓延情况。通过热像仪对火场进行观测，得到火灾燃烧和蔓延情况，确定火灾的中心位置。根据得到的信息，火场指挥员就可以正确地布置力量，有效地进行灭火。
利用热像仪还能对建筑的完整性进行实时监视。当消防队员进入到建筑内部进行营救和灭火时，利用热像仪对建筑的完整性进行监视，当建筑的完整性遭到破坏时，及时通知消防队员撤离建筑，以避免造成人员的伤亡。
由于热像仪不仅能测知物体表面温度，而且能显示物体的温度分布情况，形成所谓的“热图”，可给消防队员提供物体状态的更多信息，因此热像仪还被用于对火场中的危险品进行监测，获得危险品的温度变化情况，可为火灾扑救工作提供参考，便于指挥员及时调整战斗方案。

搜救 由一个指导小组和几个营救小组共同进行。
指导小组的主要任务是利用热像仪进行搜寻工作，确定受害者的确切位置。同时，指导小组还必须确定最安全、最有效地通过建筑的途径，布置出一条能指引队员撤出建筑的绳索标记线。
当发现受害者，他们指派营救小组去进行营救，并使其沿设好的标记线撤出建筑。
当有灭火小组为指导小组提供保护时，水带也可以被当作地标。

质量检测 由于机械或电器设备制造问题引起的火灾和爆炸是调查人员经常关心的问题。

 例如在一座房屋中，因加热器故障引起火灾，里面一个人因烟雾致死。当对一个落地式加热器检查时，只要它与引起火灾的那个加热器完全一样，取得这种加热器工作时的热图像，便可以看到热图像上的热点在高温限制开关附近，判断出故障是由铜线引起的，这种故障足以点燃加热器内部的碎片和粉末，以及保护高限开关的底盒。在热图像上看到的高温亮点超过了电线绝缘的温度额定值。电线在这种环境中，绝缘老化必然导致短路，引起失火，热图像不仅提供了定量的温度值，而且也对故障产生的方式提供了明显而直观的描述。

 

5.2.2 电气火灾原因分析

漏电 电线或其支架材料的绝缘能力差，以致导线之间或导线与大地间有微量的电流通过，漏电的电火花能成为火灾的着火源

短路   在电气线路上，由于各种原因，电势不同的两点相接或相碰，产生电流突然增大的现象。由于短路回路中的电流很大，在短路点上极易产生强烈的电火花和电弧，并使导线的金属导体出现熔化和剥蚀缺损的痕迹，这种强烈的短路电弧和熔化的高温金属都能引起可燃物质燃烧。通过短路回路电流的导线，由于极短的时间内发热量很大，甚至会引起短路回路中的导线的绝缘层迅速燃烧，并能引起导线附近的可燃物燃烧，从而造成火灾

 

过载   指导线中通过的电流量超过安全电流值。由于导线本身具有电阻，通过电流时就会发热，通过电流量越大，发热量就越大，导线绝缘层温度就越高。一旦绝缘导线的温度超过最高允许工作温度，导线的绝缘层就会加速老化，甚至发生燃烧，引起火灾事故

 

接触电阻过大 在电源线的连接处和电源线与开关、保护装置及较大的用电设备连接的地方，由于接触不良，使接触部位的局部电阻过大。在有较大电流通过电气回路，并遇接触电阻过大时，在其局部范围会产生极大的热量，可以使金属变色甚至熔化，并引起电气线路的绝缘层、附近的可燃物及积落的可燃粉尘着火，引起火灾

 

消防电检的设备

1、变配电装置；

2、高低压电气线路；

3、各种电气设施；

4、电气开关、插头、插座、电工元器件；

5、电气照明及装置；

6、中央空调电气设施、电梯电气设施；

7、控制电器和保护电器装置、接地装置；

8、各种消防设备、设施的电气部分。

 

5.3 本项目产品的技术特点

本产品采用当今世界先进的非致冷红外热像焦平面探测技术，是为满足消防实战需求而设计生涯的一款消防专用红外热像仪。该产品可应用于各个场所的灭火搜救及防火检查，它能帮助消防人员观察到肉眼无法观测的目标物体及人员状况，是消防人员进行灭火救援与防火检查的有力工具。

 

技术特点：

采用微热敏电阻焦平面探测器

不需用斩波调制器或机械扫描、无需液氨和斯特林制冷，可长期连续无维护工作，工作时无噪音。

 

图像质量高

采用320*240像素非致冷焦平面探测器，可提供高品质的红外热图图像。

 

高清晰度液晶显示屏

采用5`` TFT彩色液晶显示屏，视角大、对比度高。

 

高强度外壳设计

采用耐高温、防水、防摔的要求，确保设备现场使用的可靠性。

 

测温快速、精度高

测温精度达到±2°C，精度高，测温迅速，对象的温度能实时显示在显示屏下方，它是以屏幕中心“+”字摄取的对象温度为准。

 

5.4 本项目产品的应用范围

本项目的消防红外热像仪主要应用于消防救援中的火情侦查、人员搜救、辅助灭火、火场清理及防火检查，特别使用于消防员在浓烟、黑暗、高温等环境下进行灭火和救援工作。

 

5.5 本项目产品的研发近况

A 本项目有30人的研发团队组成，核心团队有7个人，其中从事红外热成像研究十年以上的2人，五年以上的1人，三年以上的3人。其中一人曾任国家863计划红外焦平面责任专家。

B 本项目已投入资金1500万元人民币，计划在融资2500万-3000万人民币。

C 本项目计划下一步在厦门设厂，实现产品的量化生产。

 

六、南京国业科技有限公司的核心技术

国际上以美国的水平最高，正在研发640*480高性能红外热像仪的研发，尚未批量生产。日本在该技术上落后于我们中国。

国内目前只能完成320*240技术水平，尚且不能量产。因此迫切需要高水平产品。国内所有红外热像仪的需求，绝大部分靠进口，其中一小部分，通过进口国外公司的组件，组装后进行销售。目前国内没有掌握核心的成像技术的厂家，南京国业科技有限公司就是按国际先进水准实施的，能够达到批量生产384*288红外热像仪国际先进水平，这不仅仅是水平的追赶，而且能解决目前国内庞大的军民两用的需求。同时，本公司拥有独创的数学模型设计软件红外焦平面成像，红外图像分析软件等关键技术，高分辨探测器，红外锗成像物件，正在设计变焦距物件。技术创新包括单FPGA图像实时处理，目标物体图像自动聚焦功能等。

 

七、投融资及合作经营设想：

7.1 合作经营目标

由国业公司和投资方组建合资公司，生产某一行业领域的产品，以上市为目标，计划半年筹备，三年上市。

7.2 合作方案（一）

⑴ 国业公司投入电力行业用红外热像仪产品制造技术，包括：全套生产工艺技术，提供关键零部件。测试调试技术，在厦门组装生产，并派一位副总经理在厦门参加公司技术、管理、协调与销售工作。国业公司占合资公司35%股份（科技股）。

⑵ 投资方第一阶段投入500万，计划生产50台产品试销，当年可回收成本，如合资公司一年内完不成50台销售指标，国业公司会以成本价回购剩余产品，保证合资公司投资者的利益。

⑶ 投资方在试销50台产品的基础上，再投入2000万-2500万元建生产线，制订三年上市计划，其成本和计划进度如后八、九、十项所述。

⑷ 合资公司资本运作以上市为目标，根据年利益目标决定分红比例或不分红。

7.3 合作方案（二）

如投资方有意控制核心技术及应用方向，可投资国业公司成为国业公司股东，原则上可投资1000万-3000万元之间，占国业股份10%-30%之间。

 

八、项目成本和销售的费用

规格	320 X 240 I型	160 X 120 II型	首批投入数量各25台
成本（万元）	6 X 25=150	4 X 25 = 100	合计50台
市场售价（万元）	15 -20 /台	7 -12 /台
模具费用（万元）	30 - 40
管理费用（万元）	20
权威认证（万元）	10
销售费用	5%--10%(占销售额)		销售额累计> 550W / 50台

 

九、项目预期经济、社会效益

 

单位：万元（人民币）

数量 年度	I型	II型	销售金额I	销售金额II	全年累计金额
第1年	200台	300台	15万×200=3000万	7万×300=2100万	5100万
第2年	300台	600台	15万×3000=4500万	7万×600=4200万	8700万
第3年	300台	2000台	10万×3000=3000万	5万×2000=1亿	1.3亿

 

十、项目计划进度表

十一、管理团队

面议介绍

 

十二、商业计划书

和投资洽谈后，共同拟定。

 

十三、竞争对手

国内竞争对手

1、  浙江大立：红外强电检测为主，核心技术部件从法国购买。

公司主要从事红外热像仪系列产品的生产和销售。其中红外热像仪系列产品主要分为预防检测类（T 系列、DL 系列）、消防类（F 系列）、制程控制类（DM 系列）、安防类（S×80 系列）、夜视类（S×30 系列）以及组件类（D 系列）等六大类；公司的红外热像仪主要用于军队、电力、化工、冶金、建筑、消防、科研、安防等行业；。公司红外热像仪产能、产量和销量均居国内领先地位，在民用红外热像仪领域，公司与电力部门形成多年的合作关系，市场销售持续稳定增长；在军用红外热像仪领域，公司具备从事军用红外热成像产品科研生产的资格。

2.广州飒特：红外强电检测为主，核心技术部件从法国购买。

二000年，一个新兴的高科技现代化企业在广州经济技术开发区建成投产，拥有独立自主知识产权的国产红外热像仪品牌“飒特红外”正式竖起自己的大旗，从此吹响了我国民用红外热像仪产业“打破列强垄断、收回国内市场、进军国际市场的冲锋号角”。

二00二年，随着公司声名在海外的崛起，“飒特红外”系列红外热像仪又开始了其在海外的征程。时至今日，“飒特红外”系列红外热像仪已经遍布欧洲、美国、巴西、澳大利亚、日本、韩国等全世界三十几个国家和地区。“飒特红外”第一家海外技术支持中心也将于近期在欧洲建立。

“飒特红外”系列红外热像仪应用广泛，可涵盖电力、石化、冶金、消防、建筑、医疗、监控、公安、边境巡逻等领域。

3.武汉高德：工业监控为主，部分强电检测，核心技术部件从法国购买。

高德集团位于“武汉·中国光谷”，是国内大规模专业从事红外成像技术、高电压设备绝缘在线监测技术和变电站现场监控技术应用开发与市场推广的高新技术企业。

公司是国内最早自主研发红外热成像产品的企业，新研制生产的制冷式、非制冷式焦平面红外热像仪IR系列，技术新，起点高，具有自主知识产权，填补了国内技术空白，被列入国家级火炬计划项目，荣获国家级新产品称号，先后获得ISO9001国际质量体系认证、出口欧洲CE标准认证、CMC计量器具生产许可证、医疗器械生产许可证及国家红外产品质量检验中心检验。

公司产品广泛应用于电力、医疗、消防、公安、冶金、化工等领域，畅销全国各地。近年来，武汉高德国际化迅猛发展，国际营销网络覆盖全球五十多个国家及地区，与众多海外客户建立了广泛合作关系。目前公司销售能力和国内外市场占有率位居中国同行业前茅，是中国红外技术应用开发领域和产品推广领域的龙头企业。

4.重庆伟联：医疗检测为主，核心技术部件从本公司购买.

重庆伟联科技有限公司是台湾中航伟联集团旗下的一家高科技外商独资企业。公司主要从事中长波段红外热像仪系列产品的研发、生产及销售服务，是集光、机、电、计算机软件及信息技术于一体的高新技术产业公司。

公司产品广泛应用于医疗诊断、公安消防、电力、钢铁、石油化工、军事、航空航天、边防海关、水陆交通等领域。

5.昆明211所（有称昆明物理所）军用，以作为鍗镉汞为技术核心

昆明物理研究所座落在四季如春的昆明市区，始建于1958年，占地156亩，建筑面积12万平方米。是国内最早从事红外科学与技术研究的高新技术研究所之一。我所以红外热成像技术研究、开发、生产为主要方向，围绕红外热成像技术的发展，研究开发与生产领域包括红外探测器材料、红外探测器、杜瓦瓶、微型制冷、红外光学材料及镀膜、电子信号处理、光机扫描、红外望远镜、热成像系统以及相应的红外测试技术。现有光学工程硕士、博士一级学科学位授予权和博士后科研工作站。2004年我所争取到一重点建设项目，奠定了我们在中国红外技术领域中核心地位的基础。与此同时集团公司与云南省双方投资10亿元人民币，加快红外热成像技术产业化。

 

国际竞争对手

美国雷神公司：以氧化矾作为核心技术，代表世界技术顶尖水平。

法国：以多晶硅作为核心技术。

 

 

 

资料下载：FIREFINDER F10/20 ™消防用红外热像仪项目方案书